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《东方烟草报》“贵烟”:出山入海行致远

发布时间:2017-12-14 来源:东方烟草报 作者:周蓓 点击次数: 打印 字号:

国际业务部副部长谭彪(右)与外商洽谈业务。

王维维(左)和阮艺斌(中)在博览会上了解新型烟草制品。

贵州中烟展厅。

外国经销商到“贵烟”展厅洽谈。

外国经销商在了解“贵烟”(跨越)细支烟。

  7000多公里,11个小时的飞行,北京时间12月5日凌晨3点,继2015年首次参展,贵州中烟工业有限责任公司再次携“贵烟”品牌踏入迪拜——中东地区最大的商埠口岸和贸易集散中心,参加2017年中东世界烟草博览会。

  这一次,同行的有刚摘取国内一类细支卷烟月度销售冠军的“贵烟”(跨越),以及新品“贵烟”(行者)、“贵烟”(萃)等12个“贵烟”家庭成员。

  塑——新形象

  “我经常参加全球的各种博览会,这是我见到过最精致、最特别、最符合我心中设想的展馆!它真是太漂亮了!”一位外商来到贵州中烟展厅,还未介绍自己,就拿出相机自拍起来。

  塑造“贵烟”形象,贵州中烟考虑到了方方面面。首先就是展厅的打造。这个圆型展馆选取极具贵州地域特征的山、水、石作为创意元素,以“贵烟·国酒香”卷烟包装底色作为主基色,馆内外均采用原木拼搭,条木镶嵌,近观似无数烟支,远观似群山印水;水晶灯远看像无数水滴组成贵州著名的黄果树瀑布,灯下聚焦的是原始溶洞钟乳石柱托举的主推产品,打造生态“贵烟”的良好形象。

  爆珠圆厅式馆型设计,瀑布帘式水滴灯组悬挂,取意于“贵烟·国酒香”烟酒融合的产品创意理念,寓意珠联璧合,与展出的“贵烟·国酒香”爆珠系列家族产品交相呼应,在博览会追求时尚比拼的展馆中,显得尤为独特。展馆球体中段,采用镂空条状展示区,增加场馆的通透性,拓展产品的观赏角度,实现展馆内外交互的连接。

  展馆安装要求高、工艺复杂,每一根木条都有自己的“身高”和“座位”,需要精确长度切割和黏合;每一个灯泡都有自己的“坐标”,需要精确的测量定位和悬挂。从展会主办方允许施工开始,场馆建设历时42小时。连夜的施工、布展、清洁、摆件……环环相连,丝丝入扣,到开馆前三小时,“贵烟”展馆完工。

  组灯点亮的一瞬间,传来了邻馆客商的惊呼声……

  寻——新伙伴

  中东,人类文明的发祥地之一,一直是东西商贸往来的必经之路。中东地区的港口优势和自由贸易的地理、市场条件,以及其对周边强大的市场辐射力,引得全球烟草商纷至沓来,快速推动了这片新兴烟草市场的成长和发育。

  世界烟草博览会,这场烟草业的饕餮大宴吸引了约15000名客商云集迪拜世界贸易中心,全球包括卷烟、烟叶、烟草制造设备、香精香料和包装材料等在内的世界烟草业200多家企业到场设馆。16万平方米的场馆热闹非凡,聚集了业内顶级品牌与最新技术。业内行家、全球供应商、大型批发商等,在此分享有关烟草的发展与走向的认知和研判。

  时隔一年,“跨界融合”已经不是本次博览会的关键词,但上届博览会惊艳四方的跨界代表“贵烟·国酒香”,给各国经销商留下了难以磨灭的记忆。

  “有一位中国客商竟然对我们的每个产品都非常熟悉,能具体说出每个产品的特点、卖点,还分批带着好几个国家的其他客商过来看产品。他向别人介绍、推荐‘贵烟’产品,就像是我们展馆里的工作人员。”贵州中烟国际业务部工作人员唐朔笑着回忆。

  “还有一位印度客商,两天时间来我们展馆好多次,每次来都要求购买‘贵烟’(国酒香30),可是我们带的展品有限,不能满足他的愿望,只能派发几支给他品吸。结果,他就不停地来,到展会结束的时候,他又来了。”贵州中烟国际业务部卷烟出口及烟机进出口主管许亚萍说。

  这一次,“贵烟·国酒香”依然是博览会的重要角色,再次吸引了众多外国经销商的目光。

  当然,这一次,“贵烟·国酒香”已无法独享“万千宠爱”。“贵烟”(跨越)、“贵烟”(萃)、“贵烟”(行者)等新秀齐齐亮相,“贵烟”再一次成为博览会热议话题,而在一些市场,“陈皮爆珠”已经成为了“新宠”。

  “我是来找小橘子的。”一位外商用不太标准的中文说道。工作人员确认了很久才明白,他是来找“贵烟”(跨越)的,原来,他们竟然给“陈皮爆珠”取了个又萌又直白的名字。

  两天时间,涉及经销、烟机设备、防伪、烟叶、烟具、原辅料、包装等,客商们带着自己的产品、技术,携营销渠道和经销网络登门拜访,共逾170家客商与贵州中烟国际业务部交流洽谈。

  “这一次主动找上门的客商很多,较上届博览会多出整整一倍。其中有一位客商在2015年曾经试图和我们合作,但是没有坚持和我们联系就放弃了。这次展会,他主动上门来联系,并表示看到‘贵烟’今天的发展非常‘后悔’,希望能和我们合作。”贵州中烟国际业务部副部长谭彪说,“我们经过回访和了解,以及不断磋商,定位到两个比较大的新市场经销商,后期会继续考察、跟进合作事宜。此外,本地的免税店供应商也有不少提出合作意向的。”

  觅——新技术

  贵州中烟技术中心新型卷烟工程中心副主任王维维和化学研究所副所长阮艺斌,此次一同参加博览会,是带着任务的。他们在博览会现场选取了符合研究主题的相关场馆和产品深入询问和了解,不时驻足详细交流。

  在一个卷烟包装盒产品面前,他们审视良久,和厂家代表就产品结构、用途、应用问题做了深入交流。

  王维维拿着盒子翻来覆去地仔细查看,并尝试了包装盒开合使用情况。“这个盒子是卷烟防潮、保香的一个解决方案。”

  阮艺斌在一家辅材供应商的展馆前,对着灯光举着高透成型纸看了一遍又一遍,对具体指标做了仔细了解,并和厂家代表讨论了在新型烟草制品中的应用前景。

  随着时间的推进,他们手上的东西越来越多——中空滤嘴资料、防渗透纸样品、各种名片、产品宣传册……

  “这次来收获挺大的。我感觉展会涵盖范围广,包括烟草原料、辅材、香精香料、卷烟设备等等,都有。但是地域性还是相对明显,其中水烟的展台所占比例较高。新型烟草制品的展台较少,却有很多技术、营销人员及代理商在讨论,大家都非常看好这个领域未来的发展前景,并都在寻找发展加热不燃烧产品的相关资源。”阮艺斌说。

  “虽然这次展览会上,新型烟草制品‘小荷才露尖尖角’,但是通过和参展技术人员交流,还是能感受到新型烟草制品具有较大的发展潜力。在本次展览会上,已经有部分企业在专用烟草材料、特种辅材、新型加热技术等方面做了大量的技术积累,新型烟草制品已然成为烟草行业创新的又一焦点。聚集才能激发创新,创新也才会有突破。这次来参展,确实收获了不少启发。”王维维感叹道。

  迪拜当地时间12月6日下午4点,展厅里响起了闭馆的通知。正当贵州中烟工作人员在收拾展品的时候,收藏烟标、索要品吸烟、和展馆拍照留念的客商蜂拥而至,抓住最后的时间实现自己的心愿……

  拓——新市场

  再次走进迪拜参展,是贵州中烟开拓国际市场的重要一步。近年来,贵州中烟坚定“走出去”步伐,产品出口的国家和地区不断增加,成为中式卷烟在国际市场的一面鲜明旗帜。

  “贵州中烟响应国家‘一带一路’战略号召,开拓国际市场寻找新的突破口,是自身战略发展的需要,能为公司今后的发展提供一项新战略选择。贵州中烟开拓国际市场要围绕‘一带一路’沿线国家做文章,坚持中式烤烟型开拓海外华人市场和探索混合型开拓海外本土市场两条腿走路的指导思想。”贵州中烟总经理白云峰说。

  “贵州中烟开拓国际市场注重在创新产品、融入国际市场、借鉴国际市场先进营销方法和经验上下功夫,伴随国家‘一带一路’战略的推进,努力实现有华人的地方就有‘贵烟’销售的战略目标。同时深耕重点海外本土目标市场,力争在1~2个海外本土市场重点突破。”贵州中烟副总经理关培说。

  2017年,贵州中烟卷烟出口数量、创汇金额与2016年相比增长双双超50%,出口客户、出口卷烟规格、出口市场均同步增长。

  这与贵州中烟的辛勤耕耘密切相关。

  贵州中烟采取“走出去、请进来”的灵活方式,不断加强与各经销商的联系和走访。2017年,他们先后组织出口卷烟考察小组分别对伊朗、印度、新加坡、迪拜、日本等进行了实地考察调研,就“贵烟”系列产品在相关市场及免税店的销售情况、促销方案、新品推介、销量改善、新市场开拓等问题进行了实地考察。

  应中国免税品(集团)有限责任公司的邀请,贵州中烟参加了2017年天津CDF国际免税品采购大会,重点对“贵烟·国酒香”、“贵烟”(跨越)进行专题推介,向中免集团来自一线的门店经理、销售人员介绍“贵烟”品牌文化,为“贵烟”系列产品在免税门店的销售起到了较好的促进作用。

  “目前一些主要免税店加大了‘贵烟’培育力度,部分免税店还开设了‘贵烟’专柜,进一步提升了‘贵烟’品牌形象。”贵州中烟国际业务部部长段飚说。

  一年来,“贵烟”国内、国际两个市场相互联动,基本实现了“国内带动国际、国际推动国内”的良性循环,卷烟出口不仅没有对国内市场销售产生任何冲击,而且还进一步增强了“贵烟”在两个市场的影响力。

  “目前,‘贵烟’(国酒香30)是我们店里最高端的卷烟。马上就要过圣诞节了,我想可以开展适度的促销活动,用中文醒目地进行提示,增加关注度,提高销售额。”博览会后,在走访迪拜卷烟市场时,迪拜机场免税店店面管理员对考察小组说道。

  经销商能够主动思考开展促销活动,说明对“贵烟”有信心,这是贵州中烟最希望看到的生产商与经销商共同实现双赢的局面。

  在贵州中烟的奋力开拓下,在卷烟营销队伍的共同努力下,贵州中烟将克服起步晚、体量小的劣势,让“贵烟”为国外经销商带去更强的信心,为“贵烟”更好地走向国际市场夯实基础。